結果的に4日間続けてしまったこのシリーズも今日が本当にラスト！
Hearts Bridgeパーソナルトレーナー兼フィットネスインストラクターの吉岡です。
前編・中間編・後編で書いてきた
「機能」検索から「ヒト」検索の時代へは
これが正解です！
ってわけではありませんが、決して「外れ」にはなりません。
大いに検証する可能性があると思います。
今日のテーマは
じゃー、何を検証するの？？
ってところですが、
結論から先に書くと、
「人の物語を発信しよう！」ってことなんです。
新型コロナウイルスの影響で営業再開に向けて
準備を頑張っている人たちの想いと
消費者の想いが重なりやすい時期の
「今」は、
共感を得やすい時期ですよね。
実はもう・・・
発信できるあなたの、もしくはクラブの物語ができています！
起：通常通りクラブの運営をしている。売上も順調で次店舗の出店計画も進んでいる。
承：新型コロナウイルスの報道。他クラブが軒並み休業していく。
転：休業要請に応じて休業。営業利益がなく、退会者や休会者が全体の3割に及び、
営業再開後の売上予測も赤字、このままでは出店どころか経営さえ危ない。
結：「・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・」
どうでしょうか？？
これはひとつの例ですが、
「起承転結」の「転」までは、すでに出来上がっていますよね。
この最後の「結」にどんな文章を打ち込めますか？
その物語は
その打ち込める内容によって
その作品の魅力が
劇的に上がる可能性もあれば
劇的に下がる可能性もあります。
上がるも下がるも
作者は「あなた」や「クラブ」なので、いくらでも今をデザインできるわけです。
新型コロナウイルスで大打撃を受けている状況は、
まさに大ジャンプをするための沈み込みだと思います。
「転んでもただでは起きない」ということわざがありますが、
物語を面白くするために大切な、読者にもわかりやすい「転び」が
見えているわけです。
ONE PEACEでも
つねにルフィが最強で戦いに勝ち続ける物語なんて面白いわけがありません。
負けて、悔しくて修行して、強くなっていって勝つ！
方が間違いなく人間味があって、人の心をつかみます。
まさしく「今」
その素材があるのに、これを隠して隠して・・・
（↑コレ、たぶんみんなやりがち）
ってのはもったいないです。
それだったら正直に
「今は本当にしんどい」「悔しい」「経営危機だ」
これを表に出す！
そんでもって
「でも頑張る」「負けない」「絶対に乗り越える」って発信する。
そーゆー方が応援したくなります！
そこで「フィットネスクラブ 」というハードに
「人間味」というソフトの部分がプラスされるし、
さらにスタッフや契約IR、トレーナーたちの
「人」の魅力が詰まった配信を毎日し続けることで
新型コロナウイルスが明けたら、
あのフィットネスクラブ の
あの人に会ってみたい。
という「行動」につながるわけです。
その行動が結果として
入会につながり、クラブの数字を回復させ、さらに売上を伸ばすことにつながります。
つまり大切なのは
物語がある「ヒト」の検索を
どれだけデザインできるか
が重要ですし、そこを発信し続けないといけないわけです。
だから「今」
SNSやYouTubeなどをようやく活用するクラブさんが増えましたが・・・
でも
たいていのクラブさんが発信しているのは
エクササイズや栄養などです。
それも重要な発信内容ではありますが、
でももっと必要なのは、そこにいるスタッフの物語であったり
クラブ自体の物語です。
さっきも書きましたが、
悪戦苦闘している、でも乗り越えようと頑張っているってことを
ぜひ発信してみてください。
何かの参考になれば嬉しいです。
フィットネスクラブ を盛り上げていきましょうね！
ではまた。
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